06 — Playbook de Ads

El embudo.
Ad por ad.

Una guía para saber qué producir primero, qué dejar en backlog y cómo iterar según resultados.

El Playbook no es una lista de tareas. Es una biblioteca que se activa según señales. Primero producimos un set inicial claro. Después hacemos más de lo que mostró señales.

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Sección 3

Primera ejecución recomendada

Este es el primer set para lanzar, medir y aprender. No es todo el Playbook.

Escenario recomendado — 14–16 piezas
Si hay banco de fotos disponible
El volumen correcto para aprender rápido sin sobreproducir.
4 videos (V1–V4) 8 fotos / estáticas (F1–F8) 1–2 carruseles (CARR1–CARR2) 1–2 remarketing si hay tráfico
Escenario mínimo — 10–12 piezas
Si hay poco tiempo o recursos
Las piezas más esenciales. Sirve para validar dirección antes de escalar.
3 videos 5–6 fotos 1–2 piezas tibias 1 remarketing si hay tráfico
Las fotos tienen más peso porque son más fáciles de producir y pueden vender igual o más que los videos. Los videos son importantes, pero cuestan más y deben estar mejor elegidos.

Matrix — 16 piezas

ID Tipo Etapa Persona Hook / Texto Prioridad Estado
V1 Video UGC Frío Ejecutivo Saturado "¿Cuántas decisiones tomás antes de las 9?" 🔴 Prioridad Producir ahora
V2 Video UGC Frío Viajó y Probó "¿Cuándo fue la última vez que trajiste remeras del exterior?" 🔴 Prioridad Producir ahora
V3 Video UGC Frío/Tibio Pareja que Regala "Dice que no necesita nada. Ya sé." 🔴 Prioridad Producir ahora
V4 Video Demo Frío Producto "Esto es lo que miro en una remera básica." 🔴 Prioridad Producir ahora
F1 Foto producto Frío General "Tres remeras. Un solo sistema." 🔴 Prioridad Producir ahora
F2 Foto producto Frío General "Elegís una vez. Funciona todos los días." 🔴 Prioridad Producir ahora
F3 Foto lifestyle Frío General "Lo resolvés una vez. Después no lo pensás más." 🔴 Prioridad Producir ahora
F4 Foto lifestyle Frío General "Una decisión menos todos los días." 🔴 Prioridad Producir ahora
F5 Foto regalo Frío/Tibio Pareja que Regala "Dice que no necesita nada. Ya sé." 🟡 Importante Producir ahora
F6 Foto lifestyle Frío General "Qué ponerse no debería ser otra decisión." 🟡 Importante Producir ahora
F7 Foto lifestyle Frío General "Placard lleno. Sin la correcta." 🟡 Importante Producir ahora
F8 Foto detalle Frío General "Se nota en la mano. Se confirma con el uso." 🟡 Importante Producir ahora
CARR1 Carrusel Frío General "Qué hace buena una básica" 🟡 Importante Preparar
CARR2 Carrusel Frío General "El sistema" 🟡 Importante Preparar
RM1 Remarketing Caliente Visitante "Si el talle no va, lo resolvemos." 🟢 Si hay tráfico Backlog
RM2 Remarketing Caliente Visitante "Disponible cuando estés listo." 🟢 Si hay tráfico Backlog

Sección 4

Qué producir ahora

Las piezas de la primera ejecución, detalladas por tipo.

4A — Videos a grabar ahora

Cuatro videos en orden de prioridad. Script colapsado: expandir solo para producir.

V1 🔴 Prioridad #1
Ejecutivo Saturado · UGC cámara frontal
"¿Cuántas decisiones tomás antes de las 9 de la mañana?"
El video más alineado con la promesa madre. No vende una remera: vende una decisión menos.
"Desayuno, mails, agenda, reuniones. Y en el medio, qué ponerse. Hay decisiones que no deberían ocupar lugar. UNO × UNO es un pack de tres remeras pensadas para resolver eso: mismo calce, misma sensación, colores que funcionan. Una decisión menos todos los días."

CTA: "Conocé el pack."
Crear en Builder
V2 🔴 Prioridad #2
Viajó y Probó · UGC + apoyo visual (valija, tela, pack)
"¿Cuándo fue la última vez que trajiste remeras del exterior?"
Específico, argentino. Conecta con quien ya conoce el estándar y no lo encuentra acá.
"Hay gente que sabe exactamente qué busca en una básica: buena tela, buen cuello, buen calce. El problema es encontrarlo acá, siempre igual. UNO × UNO nace para eso: una remera simple, bien hecha, disponible sin esperar el próximo viaje."

CTA: "Ver el pack."
Crear en Builder
V3 🔴 Prioridad #3
Pareja que Regala · Voz propia o femenina
"Dice que no necesita nada. Ya sé."
Verdad cotidiana, simple, fuerte. Abre la compra de regalo sin artificios.
"Pero hay cosas que usa todos los días y casi nunca se compra bien. Tres remeras básicas, bien hechas, en colores que funcionan. No es el regalo más rebuscado. Es el que probablemente más use."

CTA: "Regalo que se usa."
Crear en Builder
V4 🔴 Prioridad #4
Demo producto · B-roll / manos / plano cenital
"Esto es lo que miro en una remera básica."
No depende de actuación. Muestra cuello, tela, caída y pack. Directo al producto.
"Cuello, tela, calce y cómo vuelve después de usarla. No hace falta que una básica grite nada. Tiene que funcionar."

CTA: "Ver cómo está hecha."
Crear en Builder

4B — Fotos a diseñar ahora

8 piezas estáticas. La frase vive sobre una imagen real, no sobre fondo negro.

Mix recomendado: 35% producto/pack/detalle 25% lifestyle 20% video UGC 10% carruseles 10% placas tipográficas
F1🔴 Prioridad
Pack cerrado · producto
"Tres remeras. Un solo sistema."
Producir ahora
F2🔴 Prioridad
Pack abierto / tres remeras visibles
"Elegís una vez. Funciona todos los días."
Producir ahora
F3🔴 Prioridad
Remera negra puesta / plano cuello y hombro
"Lo resolvés una vez. Después no lo pensás más."
Producir ahora
F4🔴 Prioridad
Placard ordenado
"Una decisión menos todos los días."
Producir ahora
F5🟡 Importante
Packaging como regalo
"Dice que no necesita nada. Ya sé."
Producir ahora
F6🟡 Importante
Lifestyle mañana / café / notebook
"Qué ponerse no debería ser otra decisión."
Producir ahora
F7🟡 Importante
Pila de remeras de uso diario
"Placard lleno. Sin la correcta."
Producir ahora
F8🟡 Importante
Detalle cuello / tela
"Se nota en la mano. Se confirma con el uso."
Producir ahora

4C — Carruseles

Dos carruseles iniciales. Educativos, directos, sin urgencia.

CARR1
Carrusel · Frío · General
"Qué hace buena una básica"
Slides: cuello → tela → calce → uso diario → pack UXU. Cada slide responde una pregunta concreta.
CARR2
Carrusel · Frío · General
"El sistema"
Slides: 3 remeras → 3 colores → misma sensación → menos decisiones → un solo pack. Cierra con la propuesta de valor.

4D — Remarketing inicial

Activar solo si hay tráfico suficiente en la landing.

Regla: NO descuentos, NO urgencia artificial, NO "Te vimos mirando" ni recordatorios genéricos.
RM1
Remarketing · Caliente · Visitante
"Si el talle no va, lo resolvemos."
Apunta a la objeción de talle. Responde la duda más común sin descuento.
🟢 Solo si hay tráfico en landing
RM2
Remarketing · Caliente · Visitante
"Disponible cuando estés listo."
Recordatorio tranquilo. Refuerza que no hay urgencia artificial.
🟢 Solo si hay tráfico en landing

Sección 5

Textos que sí usamos

Frases aprobadas. Directo, adulto, sin artificios. Funcionan como headline, copy de imagen o CTA.

"Elegís una vez. Funciona todos los días."
"Una decisión menos todos los días."
"Tres remeras. Un solo sistema."
"Lo resolvés una vez. Después no lo pensás más."
"Qué ponerse no debería ser otra decisión."
"Placard lleno. Sin la correcta."
"Dice que no necesita nada. Ya sé."
"El regalo que sí usa."
"El uniforme diario."
"Te la ponés y seguís con tu día."
"Se nota en la mano. Se confirma con el uso."
"Negro. Blanco. Gris. Lo que siempre funciona."
"Si el talle no va, lo resolvemos."

Sección 6

Textos a evitar

Frases que rompen el tono o mienten sobre el producto. Por cada una, la alternativa aprobada.

Evitar En cambio usar
"El argumento no es un descuento." El argumento es la tela, el calce y el uso. Precio fijo, sin justificación.
"El valor es el mismo que antes." El valor está en usarla siempre.
"Garantía de cambio." "Si el talle no va, lo resolvemos." Concreto, sin prometer más de lo necesario.
Frases tipo "No hay condiciones" o "Sin preguntas" "Comprá tranquilo: el talle tiene solución."
"Aunque la uses" como headline "Probala. Si el talle no es el correcto, lo resolvemos."
"La mejor remera." / "La remera perfecta." Describir qué hace concretamente: cuello, calce, tela, sensación.
"Últimas unidades." / escasez artificial No usar escasez. "Disponible cuando estés listo."
"Oferta imperdible." / "Liquidación." No usar. Precio fijo, sin urgencia de precio.
"Sistema cerrado." "Tres colores. Lo que siempre funciona."
"La última que vas a comprar." "Una decisión que no querés repetir."
Durabilidad absoluta e infinita "Mantiene forma y color con uso real." Concreto, no promesa infinita.
"Algodón peinado cubre la durabilidad." "Algodón peinado: más suave, con más cuerpo y mejor sensación."

Sección 7

Backlog creativo

Scripts y formatos listos para producir cuando haya señales. Expandir cada categoría según necesidad.

V1-B
"Tomás 35 decisiones antes del mediodía. Esta no tiene que ser una de ellas."
Video UGCFrío🟡 Backlog
V1-C
"El domingo a la noche, lo último que querés pensar es qué te ponés el lunes."
Video UGCFrío🟡 Backlog
V2-B
"Hace años que venía trayendo remeras de afuera. Ya no necesito."
Video UGCFrío🟡 Backlog
V2-C
"Siempre el mismo problema: acá no encontrás eso."
Video UGCFrío🟡 Backlog
F-MIN1
"Negro. Blanco. Gris. Lo que siempre funciona."
Foto producto / placa tipográficaFrío🟡 Backlog
F-MIN2
"El uniforme diario."
Placa tipográfica / lifestyleFrío🟡 Backlog
F-MIN3
"Te la ponés y seguís con tu día."
Foto lifestyle o placaFrío/Tibio🟡 Backlog
V3-B
"El regalo que sí usa todos los días."
Video UGC o foto packagingFrío/Tibio🟡 Backlog
F-REG1
"No el regalo más rebuscado. El que más usa."
Foto regalo / packagingTibio🟡 Backlog
V4-B
"La básica que más usás suele ser la que menos pensaste."
B-roll / demoFrío🟡 Backlog
V4-C
"Cuello que vuelve. Tela que no cambia. Calce que no pensás."
B-roll detalleTibio🟡 Backlog
RM3
"Tres colores. Lo que siempre funciona."
Foto estáticaCaliente🟢 Solo si hay tráfico
RM4
"El talle tiene solución. El resto lo decidís vos."
Foto o video cortoCaliente🟢 Solo si hay tráfico
TIP1
"Elegís una vez. Funciona todos los días."
Placa tipográficaFrío🟡 Backlog
TIP2
"Una decisión menos todos los días."
Placa tipográficaFrío🟡 Backlog
TIP3
"Placard lleno. Sin la correcta."
Placa tipográficaFrío🟡 Backlog

Sección 8

Diagnóstico según resultados

Señales de los ads y qué hacer con cada una.

Si →
Las fotos ganan a los videos
Producir más variaciones de frase, encuadre y color. Escalar las ganadoras. Pausar videos antes de producir nuevos.
Si →
Los videos ganan a las fotos
Nuevas versiones del mismo hook ganador. Más B-roll, cortes más cortos, variantes de CTA. Reiterar lo que funcionó.
Si →
Buen CTR pero no vende
Revisar landing, precio, nivel de confianza y checkout. El problema no es el ad. El ad está haciendo su trabajo.
Si →
Buena retención pero bajo CTR
Mostrar el producto antes en el video. Mejorar o cambiar el CTA. La creatividad engancha pero no dirige la acción.
Si →
Add to cart pero no compra
Revisar medios de pago, costo de envío, checkout. Resolver la fricción técnica antes de hacer más remarketing.
Si →
Remarketing no convierte
Producir piezas por objeción específica (talle, confianza). No más recordatorios genéricos. Cambiar el mensaje, no el volumen.

Sección 9

Plan de evolución

Qué hacer después del lanzamiento. Por semana, con criterio.

Semana 1
Lanzar y medir
Lanzar la primera ejecución completa.

Medir: CTR, retención 3s, costo por landing view, add to cart, compra, comentarios, mensajes directos.

No pausar antes de los 5–7 días. Dejar que el algoritmo aprenda.
Semana 2
Elegir y escalar
Elegir 2 hooks o piezas ganadoras.
Crear 3–5 variantes de cada una (frase, encuadre, duración, CTA).

Pausar las piezas que no mostraron señal.
Escalar presupuesto solo en las que funcionan.

Activar remarketing si hay tráfico suficiente.
"No producir más por producir. Producir más sobre lo que ya dio señales."

Sección 10 — Referencia secundaria

Embudo completo

Vista compacta de cada etapa. Referencia — no es por dónde empezar.

Etapa Frío Tibio Caliente Remarketing
Objetivo Activar el dolor, frenar el scroll Reforzar convicción, educar Remover última objeción Cerrar sin descuento
Métricas Meta CTR, retención 3s, costo por landing view Tiempo en sitio, add to cart Add to cart, inicio checkout Compra, costo por compra
Primera ejecución 4 videos + 6–8 fotos 2–3 piezas (foto + carrusel) 1–2 si hay tráfico 1–2 si hay tráfico
Backlog disponible 16 scripts / piezas 9 briefs 8 briefs 4 scripts
Contexto competitivo: La competencia usa mucho volumen creativo con énfasis en descuentos y urgencia. UNO × UNO debe producir suficiente variedad sin perder foco: producto real, fotos sobrias, frases claras y videos bien elegidos.

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